Networking-Events können eine fantastische Gelegenheit sein, neue Kontakte zu knüpfen und dein Business auf das nächste Level zu heben. Doch für viele ist die Vorstellung, immer wieder die gleichen oberflächlichen Smalltalk-Gespräche zu führen, wenig ansprechend. Die gute Nachricht: Networking geht auch ohne Smalltalk. Wenn du lieber gezielt auf die richtigen Kontakte zugehst und echte Verbindungen aufbaust, findest du hier wertvolle Tipps, um das Networking-Erlebnis effizienter und wirkungsvoller zu gestalten.

1. Setze dir klare Ziele vor dem Event

Bevor du zu einem Networking-Event gehst, überlege dir genau, was du erreichen willst. Möchtest du potenzielle Kunden kennenlernen, Kooperationspartner finden oder dich mit anderen Branchenkollegen austauschen? Mit einem klaren Ziel im Kopf kannst du dich auf die richtigen Gespräche konzentrieren und vermeidest es, ziellos in Smalltalk zu verfallen.

2. Recherchiere Teilnehmer und potenzielle Kontakte

Viele Events veröffentlichen eine Teilnehmerliste oder die Namen der Speaker und Sponsoren vorab. Nutze diese Informationen, um dich gezielt auf die Personen vorzubereiten, die für dein Business interessant sein könnten. Informiere dich über ihre beruflichen Hintergründe, Interessen oder Projekte – das gibt dir Anknüpfungspunkte für ein Gespräch jenseits von Smalltalk.

3. Starte mit einer offenen, aber gezielten Frage

Anstatt mit Standardfragen wie „Was machen Sie beruflich?“ zu beginnen, versuche gezielte Fragen, die Interesse wecken und tiefere Gespräche ermöglichen. Beispielsweise könntest du fragen: „Was inspiriert Sie in Ihrer Arbeit am meisten?“ oder „Was war das spannendste Projekt, an dem Sie in letzter Zeit gearbeitet haben?“ Solche Fragen führen oft zu interessanten Einblicken und regen zu einem persönlichen Austausch an.

4. Erkläre kurz, was du machst – und welchen Mehrwert du bietest 

Gerade bei einem ersten Kontakt ist es wichtig, dass du kurz und prägnant erklären kannst, was du beruflich machst und welchen Mehrwert du anderen bieten kannst. Überlege dir vorher einen kurzen Pitch, der zeigt, wie du dich von anderen unterscheidest. Wenn du klar kommunizierst, was du machst und wie du helfen kannst, machst du es deinem Gegenüber leichter, Anknüpfungspunkte zu finden.

5. Finde Gemeinsamkeiten – aber geh in die Tiefe

Ein gemeinsames Thema oder ähnliche Interessen sind ein guter Start, doch versuche, das Gespräch darüber hinauszuführen. Wenn du etwa herausfindest, dass ihr beide im Bereich Marketing arbeitet, frage gezielt nach den neuesten Herausforderungen oder Trends in diesem Bereich. Ein tiefergehender Austausch bleibt meist besser im Gedächtnis und führt zu einer echten Verbindung.

6. Höre aktiv zu und zeige Interesse

Eine oft unterschätzte Fähigkeit im Networking ist das Zuhören. Wenn du deinem Gegenüber aktiv zuhörst, statt nur über dich selbst zu reden, kannst du viel über ihre Herausforderungen und Ziele lernen. Diese Informationen sind wertvoll, um eine authentische Beziehung aufzubauen, und zeigen deinem Gegenüber, dass du wirklich an ihnen interessiert bist.

7. Überlege dir, was du geben kannst 

Eine der effektivsten Networking-Strategien ist es, zu überlegen, wie du deinem Gegenüber helfen kannst, ohne direkt etwas zurückzuerwarten. Biete beispielsweise an, Kontakte zu vermitteln, wertvolle Informationen zu teilen oder ein hilfreiches Tool zu empfehlen. Menschen erinnern sich meist an diejenigen, die ihnen etwas Gutes tun – und das kann langfristig eine wertvolle Beziehung aufbauen.

8. Vereinbare konkrete Follow-ups

Ein gutes Gespräch ist der erste Schritt, aber das eigentliche Networking findet nach dem Event statt. Wenn du einen spannenden Kontakt geknüpft hast, vereinbare direkt ein Follow-up – sei es ein Zoom-Meeting, ein gemeinsamer Kaffee oder ein weiterer Austausch per E-Mail. Eine konkrete Vereinbarung sorgt dafür, dass der Kontakt nicht im Sande verläuft und legt die Basis für eine nachhaltige Beziehung.

9. Sei authentisch und ehrlich

Versuche nicht, dich zu verstellen oder ein perfektes Image zu projizieren. Authentizität schafft Vertrauen und sorgt dafür, dass du als Person in Erinnerung bleibst. Zeige deine Persönlichkeit, sprich offen über deine Ziele und Herausforderungen und sei ehrlich in deinen Interessen. Ein echtes, offenes Gespräch bleibt im Gedächtnis – und das ohne oberflächlichen Smalltalk.

Smalltalk muss also nicht der Standard für Networking sein. Wenn du gezielt auf die richtigen Kontakte zugehst, gut vorbereitet bist und deine Gespräche bewusst führst, kannst du wertvolle Verbindungen knüpfen, die über den üblichen Austausch hinausgehen. Mit Klarheit, Empathie und dem Willen, echte Beziehungen aufzubauen, legst du den Grundstein für ein starkes Netzwerk, das dich und dein Business langfristig unterstützt.